Cada vez hay mayor interés por el continente africano y sus expectativas de negocios. Emprender un negocio en África no es fácil, pues hay que conocer riesgos, el mercado, y una buena forma de operar allí es optar siempre por colaborar con socios locales.

Algunas sugerencias para entrar a hacer negocios son:

1. Los africanos son de relaciones personales, más que de negocios de nuevas tecnologías.
2. Compromiso. Los países africanos van a observar que hay compromiso de permanencia y no un negocio rápido y pasajero.
3. Paciencia. El resultado viene en dos o tres años.
4. Humildad. No ir a estos países con prepotencia.
5. El precio es un factor decisivo, pues ellos tienen accesos directos a fábricas.
6. Estudiar las leyes de los países. Es necesario ver cómo funcionan las leyes de los países con los que pretendemos hacer negocios.

Es un error pensar que en África los procesos comerciales son iguales, pues son 53 países con grandes diferencias entre uno y otro.

CANARIAS COMO OPCIÓN PUENTE

Para Canarias puede ser una primera opción de conexión, pues Marruecos está a escasos 90 kilómetros de Canarias, lo cual facilita la logística, la geografía e incluso políticamente la conexión.

Hay que observar si el producto o servicio se adapta al país africano donde queremos venderlo. Por ello, es fundamental visitar al país y estudiar in situ el mercado previamente, antes de montar el negocio, para conocer las singularidades y problemas que pueden surgir.

MARRUECOS, VECINO DE ESPAÑA

En los años sesenta las multinacionales del automóvil empezaron a instalarse en España. Cuarenta años después van a apostar por Marruecos. El consorcio Renault-Nissan va a construir una espectacular fábrica en la zona franca de Tanger. Por otra parte, está la actividad turística. Actualmente hay un plan de formación de empleos vinculados a la hostelería. Las necesidades de personal formados son importantes. Desde 2008 hasta 2012, se trata de formar a unas 50.000 personas para atender la industria turística.

La economía marroquí atraviesa por un buen momento de forma, gracias al repunte de las condiciones internacionales, el aumento de las inversiones y el mayor peso de los servicios. Gracias a las reformas estructurales puestas en marcha, Marruecos creció un 7% el pasado año y está entre los primeros países de las economías africanas. España es el segundo país inversor extranjero después de Francia. Marruecos tiene una población de aproximadamente 30 millones de personas. Los bancos de inversión internacionales y organismos como el Fondo Monetario Internacional (FMI) indican que Marruecos es uno de los países más atractivos para la inversión extranjera en todo el continente africano. El Producto Interior Bruto (PIB) marroquí ha duplicado a la media africana. España ha invertido en el sector construcción, servicios, tabaco, o acuerdos con la petrolera Repsol para la construcción de una refinería en la costa atlántica. Marruecos ha puesto en marcha una gran reforma agrícola y ha mejorado mucho el clima para hacer negocios. Se ha fortalecido la propiedad privada y ha aumentado la flexibilidad laboral. Además, es el principal mercado de la exportación española a África, que supone el 49% de nuestras ventas en el norte de África. A su vez, ha sido el décimo cliente de España constituyendo así el tercer mercado fuera de Europa, tras EE.UU y México. Los intercambios comerciales se han incrementado un 70% en los últimos 5 años, con un volumen directo de comercio de 2.898 millones de dólares.

Las principales exportaciones marroquíes son las manufecturas de textiles y los productos agrícolas. El índice de paro fue en 2005 de un 10,9%.

Más de 500 empresas españolas operan en la actualidad en Marruecos en sectores productivos muy diversificados como la banca, el turismo, las telecomunicaciones, sanitarios, metalurgia, suministro de agua, productos alimenticios (azúcar, arroz y conservas), confección, petróleo y gas, promoción inmobiliaria y construcción.

OTROS PAÍSES

Mauritania es otro país con una importante actividad económica. Las tasas de crecimiento son superiores al 20% y desde 2006 hay una importante actividad petrolera.

Cabo Verde está también recibiendo una fuerte inversión por parte de Canarias.

Guinea Ecuatorial y Ghana son países en los que Canarias confía en diversificar la inversión.

Turismo y construcción son los sectores en que más se está invirtiendo por parte de inversores canarios.